氯化苄行业专家投资建议（原创）

 

一、产品技术应用注意事项

通过与国外企业的氯化苄生产工艺比较，建议在项目投资技术的选择和产品技术的应用上关注以下事项：

1、核心技术的先进性和可提升性

2、生产技术对应产品的成本是否具有竞争力

3、选择的技术对于产品质量和各项指标的影响

4、行业内同类技术的应用情况和对比优势

5、采用技术是否适合快速形成实际生产能力

6、产品技术是否符合出口规范

综合而言，在氯化苄投资项目的技术选择上企业应多关注其最终产出产品所具有的特点，尤其应该关注影响出口的相关技术和工艺。只有具有成本优势、质量优势、规模优势的技术才是好的生产技术，企业的选择应满足上述特点。根据自身的产品定位和市场定位，选择相关的技术匹配，这样有利于产品取得市场的竞争优势。可以说技术的选择决定了产品国外市场的整体空间并最终影响企业的收益。

二、项目投资注意事项

在中国进行氯化苄相关项目的投资应注意以下问题：

1、技术的选择

2、产品的市场定位（出口）

3、投资地域的选择

4、投资规模与投资方式的确定

5、经营模式的考虑

6、项目投资周期的估计

7、企业预期盈利模式的选择

8、企业目标市场的确定

9、营销渠道的建立

10、产品质量体系的建立

以上问题是氯化苄项目投资应该充分关注的问题，这些问题的成功解决会对产品的价格竞争力和质量信誉产生有利的影响。只有很好的解决上述问题才能做到投资项目的成功，才能对未来的企业经营有正确的把握。中国企业在投资氯化苄项目时应避免盲目的跟风和简单的技术引进式投资。企业应该充分的考虑自己的发展策略和产品结构的配置，避免投资项目最终产品竞争能力低下，企业收益空间有限的风险发生。

三、产品生产开发注意事项

在产品生产开发方面，建议关注以下问题：

1、新品开发对于原有产品的冲击

2、产品开发对于企业产品结构的不利影响

3、产品开发是系列化还是重新开拓又一主元

4、当前市场是否已经存在同类产品

5、产品的开发成本是否过高

6、产品生产的规模化是否易于实现

7、产品的下游市场定位是否明确

8、产品生产的成本控制

综合而言，在产品生产和开发中，企业应考虑的问题很多。建议企业从战略角度出发先确定主营产品和主元业务在针对性的配置产品和开发新的产品。

要开发新产品企业对其的定位要合理，不能追求短期的效益而影响企业主元业务的地位。企业只有先做专在做强最后才能做大。虽然多元经营的诱惑很大，但是企业应避免产品多而不强的现象发生。

四、产品销售注意事项

在产品的销售方面企业应注意以下事项：

1、建立适合自己的营销网络

2、维护好与客户的关系以保持供销稳定

3、开拓国家市场要谨慎

4、避免采取价格战的方式扩大销售额

5、注意产品的包装

6、销售终端要针对客户的需求设计

7、注意销售反馈信息及时调整供货量和价格

8、售后服务要跟进

9、树立自己特有的销售理念

10、多种销售渠道合理配置

综合而言，产品的销售决定企业的最终收益情况。建议中国企业在产品销售商要树立为下游客户服务的思想，针对客户的消费特点设计销售终端和经销模式，这样有利于控制企业的销售规模和供货的稳定性。企业的产品销售不仅仅是为了赚取利润要注意通过销售维持品牌信誉，避免为了短期的高收益而经常调整销售方式和价格策略。稳定的销售网络应避免短期的巨大波动，企业应尽量和下下游保持沟通顺畅，防止出现严重的供货不足或者短期积压。

严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2012-2016年中国氯化苄产业市场发展现状及投资前景预测报告》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对氯化苄行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。2）跟踪研究：为确保实时掌握氯化苄行业动态，我们在此氯化苄行业建立了跟踪研究机制，每个月都通过访问获得氯化苄行业的发展动态。3）政府机构数据：我们查询了氯化苄行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了氯化苄行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对氯化苄的发展趋势做出了全的预测。