2014年三星在IFA2014上发布大屏手机Galaxy Note4之后，华为在IFA2014大会上发布Mate7，无论是外观工艺设计还是配置参数，华为Mate7很明显在叫板三星Note4。此外，据权威英国科技媒体KnowYouMobile报道，2014年在苹果与三星主导的高端平板手机市场中，4G大屏旗舰机华为Mate7凭借出色的外观、靠谱的相机、超大电池及业界领先的指纹识别等功能脱颖而出。在满分5分的情况下，Mate7获得与iPhone6 Plus同高的4分成绩。
Mate7美其名曰“美腿妻”，是华为首款定价超过3000元的智能手机，自上市以来销量异常火爆，一机难求，手机卖场、网上商城线上线下甚至出现加价500元以上才能预订的局面，这是国产品牌智能机第一次。
从封闭走向开放
2014年11月14日，全球领先的品牌咨询公司Interbrand正式发布“最佳中国品牌”百强榜，在发布会上特别向华为授予了“最佳全球品牌”荣誉称号，这是该榜单在全球发布15年以来，首次出现中国大陆品牌。
正是因为华为手机，改变了任正非创业20多年以来低调的行事风格。以前，华为是不提品牌的，华为内部的市场（Marketing）部是指销售（Sales）部门，华为手机品牌的崛起对华为的文化甚至带来了冲击。华为之前的Logo由15条太阳光线构成，象征华为创业伊始以任正非为核心的15位创业元老，现在的新Logo则看起来很漂亮，有手机消费者戏称菊花，菊花公司说的就是华为。
事实上，华为终端公司取得今天的成就之前经历过多次波折。最早是成立于2004年的手机业务部，为推广通信设备提供终端配套服务，2005年3月获得电信手机生产牌照后，仍然定位为运营商终端定制部门，没有独立的市场营销渠道。但是，依托运营商市场保持两位数以上增长的优势，2009年，华为终端部门销售总量达到了50亿美元。曾经，低价格的“添头营销”策略以及绑定运营商，一直是华为辅助企业销售通信设备的重要筹码，所以谈不上品牌，这种早期的纯ODM模式内部叫“白牌”业务。
2010年是华为手机出现大动荡的一年。先是年初提出转让给美国一家投资机构，一切剥离切换手续即将就绪时被紧急叫停，集团对未来手持终端市场前景看好，提出了“云管端”技术战略，要走向公开市场，这是华为最早提出要做品牌的重要转折点。任正非表示：“华为终端要成为这个领域重要的玩家，到2012年，销售额要超过100亿美元。”自此，终端事业部的地位开始提高，并成为四大核心业务部门之一，华为手机也告别了单纯的“添头营销”时代。
在此期间，华为先后成立了渠道部和市场营销部，开始对外进行品牌和渠道的拓展，但进展相当缓慢，完全找不到北。原因是，固有运营商B2B模式直接面对关系型客户的作战方式和思维，与快消电子“海鲜”产品的营销模式差异巨大。由于销售渠道过于依赖运营商，华为在2012年的首款高端产品荣耀和远见，在渠道推广上就遇到了困境。余承东在其微博中坦承：“我们渠道能力太弱，运营商选型准入行动速度也慢得很。”
2013年，华为战略研讨会在三亚召开，任正非对华为终端发展做出四点明确指示：赢利能力、持续发展能力、不能出现恶意库存、管理好风险。在利润考核压力面前，终端公司没有花费巨资投入广告，余承东称：“因为没那么多钱去做广告，特别在互联网时代，人们往往只能记住第一，记不住第二；只关注和传播世界第一的产品。所以华为以‘最强大’‘世界第一’的产品来获得全球媒体和评测的关注。”
从2012年起，华为手机在全球范畴内开始一系列品牌营销活动，包括赞助西班牙足球甲级联赛、俄罗斯足球队等全球顶级联赛和国家足球队，同时成为AC米兰、多特蒙德、阿森纳、阿贾克斯等多个全球顶级俱乐部的合伙伙伴，这些活动让华为在全球消费者中的品牌知名度得以迅速提升。
小米不是华为的菜
在2014年天猫“双11”手机销量排行榜中，小米以15.6亿元的最终成交支付金额傲然夺魁；排名第二的华为凭借Mate7与荣耀6的热销，其“11·11”“找抽节”销售额达10.6亿元；魅族、苹果以及锤子则位列第三至五位。小米在国内异军突起，但终究不是华为的菜。
2014年11月25日，腾讯科技报道芯片厂商联发科已终止了与小米手机的合作，暂时将不再为小米手机提供芯片支持。现在的小米完全被高通把持，几乎没有什么主动权，并且在产品供应上高通也卡住小米，新型号处理器都较晚提供给小米。少了联发科的支持，直接降低了小米在中低端市场的竞争力。
同时，全球市场研究公司IPSOS的报告显示，2013年华为品牌的全球知名度达到52%，同比增长110%。华为手机已经在超过100个国家建立了销售渠道，在某些海外市场，华为手机几乎成了华为品牌的代名词。“迄今为止，小米确实有很多值得我们学习的地方，而且我感谢雷军他们，但从来没有把小米作为我们的对手。”
小米模式对华为品牌的推广起到了助推作用，新的用户和新的传播方式，让华为有了压力和动力。小米的成功让荣耀品牌可以快速独立运营，恰好平衡和论证了华为内部在B2B和B2C向左向右问题上的看法。
荣耀品牌事业部用一年时间学习小米互联网营销模式。2012年3月18日，华为商城正式对外营业。2014年6月，华为荣耀发布全球首款八核4G Cat6手机荣耀6，而荣耀官微也透露，2014年12月16日刚好是荣耀品牌独立运作一周年之际，旗舰新品将受到关注和期待。截至目前，华为荣耀品牌的智能手机在全球市场已售出1000多万部，在荣耀的规划里，2015年的目标是4000万部。也就是说，仅华为荣耀品牌，到2015年将蚕食三星手机超过10%的市场份额。
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