成都精准宋玉兰：浅谈执行公司如何在变革与转型中发展

 

        主持人：不管我们愿意还是不愿意，变革就这么的扑面而来。那么我们是内部打破成为生命还是从外部打破成为食物。那么接下来的这位演讲者，也是会给我们分享，执行公司如何在专职之中来进行发展。那么演讲者是成都精准信息资讯有限公司的宋玉兰总经理。
        宋玉兰：大家好，我是成都精准的宋玉兰。从业这一行已经很多年了，非常的高兴能够见到很多的新老朋友，在这里我主要是跟大家分享一下，从而这么多年来的一些体会和收获。我自己的感觉就是说，越做越快乐、越做越高兴了，希望大家能够有这一份喜悦。
        在2001年的时候，我们创建了精准公司，当时我们是年营业额只有100万的公司，我想很多的公司都是同样的走过来的。但是到了去年我们公司已经突破了1000万的营业额，我们去年的业务，我没有想到的是我有100多天的时间在学习，但是我们公司的业务却增长了37％，所以我想要给大家分享的是，如何才能够做到这一些？
        首先要建立一支金牌的队伍，我们公司16个人，他们都做了很多年，而且16个人，是去年12月份才进入到公司的。在我们公司如何的去留住一个金牌的团队，我们有一个特别陪伴奖，大家不要想多了，这个奖励是我们同事取的，因为十几年前，我一直非常的感恩和我一起走过来的同事，最多的陪了我13年，我觉得特别的感恩他们，所以我们同事就说叫做特别陪伴奖。这个奖在每年的元旦期间，我们会发给大家。然后具体的操作就是，来公司1年了，我们会发1000块钱；在公司呆13年的，我们会发1万3，而且还会在持续的增加。那么还有一年有两次可带家属去旅行，一次远的、一次近的。但是这个是需要根据公司的营业额来定，如果公司的营业额达到一定的距离，我们就去远的地方远。然后这么多年，10多年走过来了，我们每年都达到了比例。待会儿我会给大家分享，带家属的政策也让我有很多意外的收获。
        还有就是结合自己的优势，做好公司的定位。我们精准公司，就只做执行不做研究。因为我们就是做执行出身的。那么精准的目标是要自做全国最好的执行公司。我们也曾经想过要进入做研究什么的但是我觉得太累了，而且我也做不好。后来我就想了要结合自己的优势做最好的自己就够了，所以刚才谈讲竞争，我就在讲，我就做好我自己就OK啦。
        做好每一个当下，无论你在任何一个角色。我们今天在这里，我们就全面的投入去学习，我想大家都会有收获。刚才从大家的分享之中，我也收获了很多。
        这个就是想要分享一下，就是我们同事所讲的，其实我的很多的客户，都是我在做督导的时候带给我的，其实就是：认真的做好自己，总是会有回报的，抓住每一次在你面前的机会。如何的去抓住？那么就回到了做好当下的原则。我们公司接到的任何一个项目，不管外面有什么样的变化？就像曾经有一个大客户说要带走我们公司50％的业务，当时我就说，我做有益的必要的补充。你给我什么项目，我们只要做好自己就行了。天要下雨娘要嫁人的事儿我管不着。其实我们很多客户都是帮客户解决了困难之后，才跟我们进行长期合作的。包括我们在2002年第一次做的车展，非常的困难。但是现在车展，占到了我们公司40％的业务。但是在2014年年初，我们又帮助了一个客户解决了一个困难。这一次机会，是摆在成都3家公司面前，他们没有要，但是我有幸得到了。但是这个客户成为了我们公司2014年最大的客户。所以我觉得作为执行公司来讲，任何一个困难，可能摆在你的面前，他都是机会，你要学会化为转机。
        “如实如是，正心正念正行。”这是我们公司的一个心态，其实抱着这样的心态去工作、生活，你会觉得很快乐。包括我们在做项目当中，前一段时间有一个项目，一个客户规定的样本我们完不成特别的难。我们就说，要么你减少样本量；要么你放时间。你什么都不放，我就做不完。其实和客户说了之后，客户也会一直解决。但是不要逼迫我们自己，市场就是这样的，他没有卖那么多车，我们也做不出来，对吧？何苦为难自己呢？
        克服了困难之后，它将成为你的骄傲，我们公司同时完成了4个车展，这是不可思议的，但是我们做到了。我们再来看我们2014年的年终总结的时候，每个人都觉得这是我们的骄傲，我也觉得这是我们的骄傲。作为小公司来讲，我们公司在2002年买了办公楼，到现在也增值了，而且还免费的使用了那么多年。虽然说是有压力的，但是你会越做越轻松。2014年我们又买了写字楼，装修也花了60多万，房租都不算上，而且成本都非常的高，如果像我们这样去做的话，会越做越轻松。
        就在昨天，我们公司搬家了。这是我们的写字楼，所有的这些办公室的设计全部都是我们公司做的。刚才谈到了同事，我对所有的同事都是信任的，信任都是一种力量，因为你在信任你的同事的时候，你就赋予了她一股力量。而这个信任会带给你很多想不到的惊喜。就在昨天我被他们深深感动了。我要提一下这个照片，这个电视机在我们公司前台的边上，我们的同事讲的，他说这里可以播放我们的PPT，我们在服务某一个客户的时候，我们就在这里播放我们的客户的PPT，让我们的客户能够感觉，任何一个客户跟我们合作，他的客户都能够感觉到，和他们是无缝的感情。
        这些花都是他们自己送的，而且他们要自给我一个惊喜，我不知道。因为我觉得搬家直接的帮过去就好了，这些东西我们都不需要准备。当我去到公司的时候，我就非常的惊喜，这些花全部都是家属送的，我觉得请他们玩没有白玩。这些都是我们的小伙伴，我真的是非常的爱他们，而且非常的感谢他们给我的惊喜。相信就有奇迹，爱是一切的解答。谢谢，我的讲演就结束了，谢谢大家！